'보험을 위한 스트라이프'를 목표로 3,550만 달러를 모금한 스타트업 Lula를 만나보세요

'보험 스트라이프'를 목표로 하는 스타트업 룰라(Lula)가 고객 폭증으로 시리즈B 펀딩 라운드에서 3,550만 달러를 유치했다.

TechCrunch가 2021년 7월 Lula의 1,800만 달러 시리즈 A 자금 조달에 대해 보고했을 때 회사는 "회사가 자체 보험 인프라를 구축할 필요성을 제거"하는 것을 목표로 하는 보험 API 구축에 중점을 두었습니다. 시간이 지나면서 Lula의 상품은 기업이 보험료와 기업의 보험 관련 비용을 줄이는 데 도움이 되도록 설계된 광범위한 보험 상품으로 발전했습니다. 이제 Lula는 위험 관리, 청구 관리, 정책 관리 및 보험 적용 범위에 대한 액세스를 포함한 다양한 도구를 제공합니다.

마이애미에 본사를 둔 이 회사에게는 이러한 움직임이 현명한 것으로 보입니다. 고객 기반이 2022년 2월 99개 기업에서 7월 현재 거의 4,000개 기업으로 크게 늘어났습니다. Lula는 구체적인 수익 수치 공개를 거부했지만 공동 창립자이자 회장인 Michael Vega-Sanz는 TechCrunch에 2022년 2월 이후 월 수익이 20배나 증가했다고 말했습니다.

“자본은 향후 몇 분기 동안 우리를 수익성 있게 만들 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “우리는 향후 3~4분기에 걸쳐 연간 반복 수익이 1억 달러를 넘을 것으로 예상합니다.”

이미지 크레딧:공동 창립자 Matthew 및 Michael Vega-Sanz / Mariapaz Forlong / Forlong Photography

현재 Lula는 자동차 렌트, 트럭 운송, 물류 회사는 물론 자동차 공유 플랫폼과도 협력하고 있습니다. 고객 및 파트너로는 Kyte, Turo 및 State National이 있습니다.

지난 5월 회사는 트럭 운송 산업을 위한 제품을 출시했습니다. 역사적으로 트럭 운전자는 실제로 1년 중 짧은 시간 동안만 도로를 운행하더라도 1년 365일 보장 범위에 대해 비용을 지불해야 했습니다. Lula는 이 서비스를 통해 트럭 운송 회사가 트럭이 실제로 도로에 있을 때만 보장 비용을 지불할 수 있는 방법을 제공한다고 자랑합니다. 또한 Lula의 API는 자영업자에게 운전자를 조사하고, 운전자 기록을 확인하고, 정책을 구성하고, 청구를 관리할 수 있는 도구를 제공합니다.

2020년 초 쌍둥이 형제 매튜와 함께 회사를 시작한 Vega-Sanz에 따르면 스타트업의 엄청난 고객 및 수익 성장으로 Lula의 가치는 2021년 인상액에 비해 5배 증가했습니다. 그는 정확한 금액을 공개하는 것을 거부했지만 Lula가 몇 주 안에 자금을 모금할 수 있었다고 언급했습니다.

NextView Ventures와 Khosla Ventures는 Founders Fund, Financial Technology Partners 창립자이자 관리 파트너인 Steve McLaughlin, Bain Capital의 공동 회장이자 Boston Celtics의 공동 소유주인 Steve Pagliuca 및 Nextera Energy의 참여를 포함하여 자금 조달을 공동 주도했습니다.

회사는 새로운 자본을 부분적으로 사용하여 "바퀴" 공간을 벗어나 물류와 같은 산업으로 확장하는 동시에 제품을 지속적으로 확장할 계획입니다. 범위를 넓힐 계획 중 하나는 임베디드 보험으로 전환하는 것이라고 그는 말했습니다.

Vega-Sanz는 지난 2년 동안 자본 효율성을 높이기 위해 매우 열심히 노력했기 때문에 회사가 상당히 신속하게, 더 높은 가치 평가로 자본을 조달할 수 있었다고 믿습니다.

“2021년 말과 2022년 초에는 자본이 너무 많았고 우리는 매우 강세장 시장의 정점에 도달했습니다.”라고 그는 회상합니다. "우리는 시리즈 B를 키워야 한다는 것을 알고 있었지만 시장이 크게 하락할 가능성도 있었습니다."

따라서 115명으로 구성된 이 스타트업은 준비 과정에서 시리즈 B 인상보다 "훨씬 앞서" 자본 효율성과 단위 경제에 중점을 두었습니다. 그는 다른 회사들이 여전히 지나치게 높은 급여와 엄청난 보너스를 제공하고 있을 때 쉬운 일이 아니었다고 인정합니다. 하지만 결국 Vega-Sanz는 Lula가 돈을 더 많이 쓰는 다른 회사에 비해 검소한 사고방식 덕분에 여전히 우수한 직원을 유치할 수 있었다고 생각합니다.

"우리가 잠재적인 회사 임원, 잠재적인 리더십, 관리자 또는 이러한 극도로 높은 급여에 익숙한 소프트웨어 엔지니어와 대화할 때 보상 패키지 측면에서 그들이 익숙한 것을 반드시 제공하지는 않습니다."라고 Vega-Sanz는 말합니다. 인정한다. "그리고 놀랍게도 많은 고위 경영진이 12개월, 18개월, 24개월 안에 자본을 조달하고 잠재적으로 하락세를 겪을 수 있는 위치에 있을 필요가 없는 회사나 기업에 들어오는 것을 높이 평가합니다."